1. كارثة "سلطة الفواكه"

تخيل أنك دخلت مطعمًا فاخرًا، وطلبت "ستيك مشوي"، فأحضر لك الشيف طبقًا يحتوي على: قطعة لحم، فوقها آيس كريم، وبجانبها مخلل، ومغطاة بصلصة الشوكولاتة.

هذا بالضبط ما تفعله عندما ترسل ملفًا واحدًا مدته 5 دقائق يحتوي على كل شيء. العميل لا يريد "كوكتيلًا". العميل الذي يبحث عن وثائقي يريد أن يسمع وثائقيًا فقط. لا تجبره على سماع مواهبك في تقليد "بطوط" بينما هو يبحث عن صوت وقور لفيلم عن الحرب العالمية الثانية.

2. انتباه السمكة الذهبية

تقول الدراسات إن فترة انتباه الإنسان الحديث أصبحت أقل من 8 ثوانٍ. في عالم الكاستينج، هي 3 ثوانٍ فقط.

إذا لم تخطف أذن العميل في أول جملة، فقد انتهيت. لا تقل: "السلام عليكم، معكم فلان...". لا! ادخل في الشخصية مباشرةً. اجعل أول كلمة هي "الخطاف" (Hook).

3. فضيحة أسماء الملفات (أمثلة واقعية)

اسم ملفك هو "بطاقة عملك" التي تبقى في جهاز العميل. انظر للفرق:

4. حكمة النادل الذكي

"لا تقدم للعميل (بوفيه مفتوح) فيصاب بالحيرة والتخمة، بل قدم له (طبق اليوم) الذي يناسب جوعه تماماً، فيشكرك ويطلب المزيد."

5. أدواتك لترتيب "المائدة" (من الحقيبة)

لكي تتجنب مصير "خالد" صاحب الملف المجهول، استخدم هذه الأدوات من حقيبتك لتنظيم فوضى ملفاتك:

الخلاصة: الجودة تهزم الكمية

عميل واحد يدفع جيدًا مقابل عينة واحدة ممتازة، أفضل من عشرة عملاء يهربون بسبب "كوكتيل" يسبب عسر الهضم السمعي. ضع أفضل ما لديك في المقدمة، واجعل العميل يشعر بالجوع للمزيد.