1. أنت لا تبيع "دقائق"، أنت تبيع "أثرًا"

أكبر كذبة يصدقها المعلق المبتدئ هي: "أنا أتقاضى أجرًا مقابل الوقت الذي قضيته أمام المايكروفون".

خطأ! إذا كان الأمر كذلك، فإن "بيكاسو" كان يجب أن يبيع لوحاته بسعر القماش والألوان. أنت تتقاضى أجرًا مقابل:

• الخبرة: السنوات التي قضيتها لتتعلم كيف تقول الجملة بشكل صحيح من المرة الأولى.
• المعدات: آلاف الدولارات التي استثمرتها في العزل والمايكروفون والبرامج.
• الأثر (Impact): العميل سيستخدم صوتك ليربح المال. إذا كان صوتك سيجلب له مليون دولار، فمن الغباء أن تبيعه بـ 10 دولارات.

"السعر هو ما تدفعه، والقيمة هي ما تحصل عليه. إذا كان سعرك رخيصًا جدًا، سيفترض العميل تلقائيًا أن قيمتك معدومة، وأنك تخفي عيبًا ما."

2. فخ "حقوق الاستخدام" (Buyout)

هذه هي المنطقة التي يُذبح فيها المبتدئون بدمٍ بارد. التسجيل هو "المنتج"، وحقوق الاستخدام هي "الرخصة".

تخيل أنك أجّرت شقتك لشخص لمدة سنة، ثم اكتشفت أنه قرر البقاء فيها مدى الحياة وتوريثها لأحفاده بنفس الإيجار القديم! هذا ما يحدث عندما لا تحدد (مدة) و (مكان) استخدام الصوت في العقد.

3. أمثلة من واقع العمل (كيف تقسم الكعكة؟)

كيف تسعر إذًا؟ إليك أمثلة واقعية لكيفية تقسيم الفاتورة لتصبح محترفًا:

4. حكمة السوق

"إذا قبلت بالسعر الرخيص مرةً واحدةً، فستظل (الرخيص) في نظر العميل إلى الأبد. من الصعب جدًا رفع السعر لاحقًا، لكن من السهل جدًا وضع معايير عالية منذ البداية."

5. حاسبتك الشخصية (أدوات النجاة)

لا تضرب الأخماس بالأسداس. التسعير علم، وليس تنجيمًا. استخدم هذه الأدوات من حقيبتك لتضع السعر الذي يجعلك تبتسم وأنت ترسل الفاتورة:

الخلاصة: لا تخجل من المال

المال ليس قذرًا، إنه وقود الاستمرار. أنت لا تطلب صدقة، أنت تطلب مقابلًا عادلاً لخدمةٍ احترافية.

عندما يطلب منك العميل تخفيضًا، تذكر "ماهر" وسيارة أحلامه التي لم يشترها، وتذكر "هبة" التي تشاهد إعلانها بالمجان. ارفع رأسك، وقل سعرك بابتسامة، فالجودة تستحق الثمن.